宿迁宿豫区国际机遇农村小贷公司是我省第一家100%外资小贷公司，成立一年半以来，已累计发放贷款800笔，贷款总额近3600万元，户均贷款4.4万元，其中单笔金额在5万元以下的微型贷款占65%。截至10月，通过贷款扶持，已带动超过2.3万个就业岗位，为当地3500户贫困户的生计提供了帮助。

　　“国际机遇”，是世界著名的小额金融服务慈善组织，在28个国家中拥有46个小额金融机构。它的到来，为苏北农民甚至贫困户提供了哪些独特的服务？其理念及做法有何启示？

　　信贷员早会报猪肉价

　　“今天生猪11.8元/斤，肉鸡4.6元/斤……近一段时间价格较为平稳，变化不大。”公司客户经理陈乃泽报出当天农产品价格。而这样的报价，每天都会出现在宿豫区国际机遇农村小贷公司（以下简称农村小贷公司）的早会上。

　　农村小贷公司要求每天开会报农产品价格，这事听起来很新鲜。在农村，金融机构并不缺少客户，很多是坐等贷款需求找上门，这一做法有何意义？

　　“价格最能体现市场的变动，也是了解行业潜在风险的一个指标。”陈乃泽说，“由于许多农民不了解所在行业的市场风险和经营风险，容易造成盲从。而客户经理掌握这些情况，就可以及时分析市场趋势，为贷款户提供参考信息，尽量减少风险。”

　　在去年生猪价格比往常低7—8毛钱的时候，宿豫区皂河镇一位养殖户想购买猪苗办养猪场，向农村小贷公司申请贷款20万元，但农村小贷公司审核后只批了10万元，理由是，尽管生猪价格略有回升，但是饲料价格上涨幅度更大，因此，不能判断此时大量购进猪苗为最佳时机，建议少买一点。现在，这个养殖户已经养了300只猪，还学会了分散风险在养猪场周围养起家禽。

　　在台北都市长大的谢文渊，是国际机遇（中国）有限公司江苏分公司总经理，而说起养猪、养鸡、养鸭等技术，他俨然是农业局的技术员。“除了这些价格，我们也要研究养殖技术。在公司开会时，经常会讨论哪种养鸡方式更好，而且讨论得很开心。”

　　农户贷款先上课

　　在农村，农户要想贷款，一般要托关系走后门。而在宿豫国际机遇农村小贷公司，农户想贷款，要先上课，而且还要考试，考试合格后颁发毕业证书，审批贷款。否则，继续补考。

　　走进农村小贷公司20平方米的培训教室，墙上贴着教育训练课程，其中主要课程是“如何开始拓展新生意”、“信誉的重要，如何取得信用贷款”、“财务规划和现金管理”。课桌上，放着农村小贷公司编辑的“肉鸡养殖技术专辑”、“水产养殖技术专辑”、“发酵床养殖技术专辑”。

　来龙镇路墩村治保主任凌文在村委会的支持下，办起了一家服装加工厂。今年贷款4.5万元购买10台设备，已经上了2次课。“上课之后，才知道原来办企业有这么多学问。”凌文说，“之前接单不订合同，主要靠关系好，交货后30日内结清货款。现在学会订合同，而且货款改为产品进对方仓库后付清。”

　　“我现在开始学着记账，保留每一笔进销货单据，工人领货单、领工资等都要签字。”来龙镇侍庄村农民杨崇山告诉记者，“以前全凭印象，一些人到了交货期延迟交货，我也想不起来是谁，现在只要翻翻单子就清楚了。”他的珠绣包产品出口非洲等地，年销售五六百万元。

　　谢文渊告诉记者，贷款只是服务的一小部分，而各种技术的培训是更重要的服务。钱只能解决一时，掌握技术才能解决长远。截至目前，农村小贷公司已经授课1700课时，全部免费。

　　金融与慈善双赢

　　国际机遇的起源很有意思。董事长杰夫·凯尔斯告诉记者，1970年，澳大利亚富豪大卫·布索面对印度尼西亚地震后的大规模重建，生出感慨：无论重建设施多好，穷人始终摆脱不了贫困枷锁。偶然间，他将15澳元送给一位灾民，几个月后，灾民将钱还给他，并告诉他“已经能够养家，并给了其他人工作”。之后，大卫·布索开始通过小额信贷的方式帮助穷人。无独有偶，美国人维特科也在南美洲以此方式帮助穷人。两人共同成立了“国际机遇”，意思是“我们在‘国际’之间合作，给贫困的人一个‘机遇’”。发展到现在，国际机遇已经成为著名的小额金融服务慈善组织。这种理念，如今在宿豫变成了现实。

　　杨崇山的工厂办在自家院子里。如果不是之前听说这是工厂，会以为这是老头老太做手工活聊天之处。66岁的葛素兰正在串珠子，“一天可以串五六斤，1.5元一斤，一天赚10多元钱。而且还可以在家里做，做好了拿过来。一个月至少赚五六百。”她笑着说，“在家打麻将也是一天，搞不好还输钱，现在一帮人坐在一起，干活聊天也是一天，不费力还赚钱。”与葛素兰一样，来龙镇的七八个村子中，406位60岁以上的妇女在为杨崇山的工厂工作。

　　与一般小贷公司考虑资金回报率不同，宿豫国际机遇农村小贷公司发放贷款时，考虑的主要指标是带动就业数量，而客户统称为“合作伙伴”，意思是希望能够共同扶助更多贫困弱势群体。现在，农村小贷公司的业务范围已经扩大到了宿迁市所有地区。

　　富豪、慈善、金融，就这样联系起来，如今，国内富豪做慈善似乎是一种时尚，其实，慈善不仅仅是撒钱，更多的是给予一种帮助，以长久摆脱贫困。

　　目前，我省共有小贷公司192家，众多民间资本纷纷进入这一领域的目的并非慈善，而是赚钱。有关专家建议，我省民间资本可以尝试一下，通过金融来做慈善，将民间资本的钱与经验，传授给贫困群体，帮助他们掌握技能，摆脱贫困，最终，双方都能共赢。